大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于招商政策返點(diǎn)怎么算的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹招商政策返點(diǎn)怎么算的解答,，讓我們一起看看吧,。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員怎樣去陌生拜訪,？

銷(xiāo)售行業(yè)都是相通我個(gè)人認(rèn)為，除了必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，更重要是誠(chéng)信,，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的圈子都是很小的，所以,，必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)再加上個(gè)人良好修養(yǎng)（包括談吐,，素質(zhì)，誠(chéng)信待人）,，再加上一定的銷(xiāo)售技巧,，成功是必然的！當(dāng)然,，也要時(shí)間沉淀,！

你好。個(gè)人覺(jué)得銷(xiāo)售人員怎樣去陌生拜訪,？在陌生拜訪之前,，做好充足的準(zhǔn)備工作。1,、在出去陌生拜訪之前,，是否已經(jīng)熟練掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品的特點(diǎn),；是否總結(jié)出公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)。2,、是否熟悉行業(yè)知識(shí),，對(duì)公司以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)里的地位如何？都要做到心中有數(shù),。3,、陌生拜訪之前，是否對(duì)要拜訪區(qū)域內(nèi)的潛在客戶,，做了資料的收集,？是否了解客戶的整體情況，公司主要人員的姓名,，是否有購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品等等,，越詳細(xì)越好。切記不要誤以為,，陌生拜訪就是出去漫無(wú)目的去拜訪客戶,，這樣的成功概率幾乎為零，連有效的客戶都很難積累到,。以上幾點(diǎn)希望對(duì)你有幫助,。更多交流可以關(guān)注并私信,。謝謝。

一,、拜訪前：

1,、了解此次拜訪的目的；

2,、提前調(diào)研好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，如：品牌、銷(xiāo)量,、廣告投入、近期的銷(xiāo)售策略,、客戶人品等,；

3、提前一天電話預(yù)約,，確定拜訪的時(shí)間,、地點(diǎn)；

4,、準(zhǔn)備好公司產(chǎn)品資料,、樣品；

5,、服裝整潔,、大方，一個(gè)良好的精神風(fēng)貌,；

二,、拜訪中：

1、觀察客戶的情緒,，舒時(shí)微笑,、稱呼、問(wèn)好,、遞名片,；

2、了解客戶目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，銷(xiāo)售額,、品牌等；

3,、以傾聽(tīng)為主,，及時(shí)了解客戶的需求，并有針對(duì)性的闡述公司的優(yōu)勢(shì),，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,；

我做市場(chǎng)四年多,，帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過(guò)新人,，經(jīng)歷的事情還挺多……如今去陌拜,，90%的概率都能見(jiàn)到高層，每次都能與對(duì)方聊40分鐘以上,，結(jié)束后還能互留微信或電話,。這其中有運(yùn)氣的成分，也有努力的成分,。

如果你是一個(gè)連穿著都很隨意的銷(xiāo)售,，先把衣品提升再來(lái)看我的文章；如果你只是了解客戶的基本信息,，就莽撞地直接上門(mén)見(jiàn)客戶,，你不用來(lái)看我的文章，我也不歡迎你,。

衣著得體和搜集客戶信息,，這是陌拜最基本的兩個(gè)要求。

回到正題,，陌拜是很令人興奮的一環(huán),，因?yàn)槟悴恢澜酉聛?lái)要面對(duì)什么人，正是這種不確定性讓人腎上腺素高漲,。

2013年7月,，我第一次去陌拜時(shí)，走到客戶寫(xiě)字樓下面,，緊張得不敢上樓,，在樓下待了半小時(shí)，一直在心里演練開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō),，如果客戶這么問(wèn),，我該怎么回答等等，內(nèi)心戲十足,。等真正上樓進(jìn)到客戶公司,，所有的演練都沒(méi)派上用場(chǎng)，因?yàn)榭蛻舨辉诠?。我立馬逃離了現(xiàn)場(chǎng),，背上全是汗。

想要做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,，就要不斷去拓展市場(chǎng),，就要多培養(yǎng)客戶。那么拜訪陌生客戶應(yīng)注意什么,，怎樣才能取得成功呢,？

一,、要對(duì)自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)做全面的了解。要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，掌握所推銷(xiāo)產(chǎn)品在自己負(fù)責(zé)區(qū)域,，占有的市場(chǎng)份額，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比,，優(yōu)勢(shì)是在質(zhì)量上,，還是在價(jià)格上。作為終端經(jīng)銷(xiāo)店鋪,，質(zhì)量和價(jià)格是他們關(guān)注的重點(diǎn),。
二、要對(duì)拜訪的客戶有個(gè)基本的了解,。要弄清客戶店鋪的地理位置,、經(jīng)營(yíng)狀況，甚至要知道客戶的脾氣秉性,。這樣你拜訪時(shí)必能有針對(duì)性進(jìn)行溝通交流。那些經(jīng)營(yíng)狀況好的店鋪,，會(huì)比較繁忙,，去拜訪時(shí)一定要有耐心，待客戶有了時(shí)間再打擾,。三,、第一面最好由做其他產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員引薦。有一個(gè)熟人引薦,，會(huì)很快拉近業(yè)務(wù)員和客戶之間的距離,，這樣溝通交流起來(lái)更順暢。

四,、拜訪客戶時(shí)要注意言談舉止,。穿著要得體，不要過(guò)于華麗,，要整潔,。交談中既不要高高在上，凌駕于客戶之上,；也不要用祈求的口吻,，顯得信心不足?？梢韵攘膸拙浼页?，再切入正題，談所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,。

總之,，只要有耐心,，用真誠(chéng)的態(tài)度去拜訪，就一定會(huì)有收獲,！

到此,，以上就是小編對(duì)于招商政策返點(diǎn)怎么算的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于招商政策返點(diǎn)怎么算的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。