大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于招商政策扶持措施怎么寫的問題,，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹招商政策扶持措施怎么寫的解答,，讓我們一起看看吧,。

如何招商引資？

所謂招商,，就是招攬客商,、勸誘投資,這是一種高水平的談判,需要有專業(yè)的知識作為支撐，談判水平取決于自身水平,自身水平直接影響著招商成效,由此可見,招商并不是一種簡單的勸誘,。如何提高招商的談判水平,是每一個招商人員都在思考的問題,。

　　想要做好招商談判工作，前期的資料準(zhǔn)備環(huán)節(jié)至關(guān)重要,，完善的項(xiàng)目資料會使得招商人員在談判過程中游刃有余,，更容易的掌握招商談判的主動權(quán)，除此之外,，還需要準(zhǔn)備相關(guān)的法律文件,，如果涉及到對外招商，那么就需要準(zhǔn)備中國有關(guān)方面的法律文件以及中外雙方必須遵守的法律文件,。

　　前期準(zhǔn)備工作做好之后,，將正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，談判環(huán)節(jié)是整個招商過程中最不可缺少的一個環(huán)節(jié),，談判的成效直接影響整個招商工作的成敗,。因此，在談判的過程中,，我們應(yīng)注意以下幾個方面問題：

　　1,、慧眼識珠 善于抓住主要人物在投資方派出的談判代表中，肯定會有一名是決策者或是能起主導(dǎo)作用的考察者,，一個項(xiàng)目投與不投,、投在什么地方、投資多少,，與此人的意見直接相關(guān),。招商人員要做的就是在第一時間找出此人，充分征詢此人意見,，理性分析投資環(huán)境,、市場前景、政策導(dǎo)向,、未來發(fā)展趨勢等,，取得客商信賴。

　　2,、誠信招商 切忌頻繁勸誘許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買賣談判,，對客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時便臉色生冷,、態(tài)度突變,，這些都直接或間接的導(dǎo)致了招商工作的失敗。招商談判的實(shí)質(zhì)是合作談判,，目的是達(dá)成雙贏,，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話,，多說好的方面,，有優(yōu)勢的方面。要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn),，能夠作出的承諾,，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步,；不能答應(yīng)的條件,，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件,，應(yīng)仔細(xì)分析,，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”,。談判時要把精明放在心里,，把誠實(shí)放在臉上，善于換位思考,，有時要舍小帳,、求大帳。

　　3,、注重細(xì)節(jié) 避免因小失大進(jìn)行招商談判時,，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘,、說錯一句話,、不講文明,、不尊重對方宗教信仰,、生活習(xí)俗，對當(dāng)?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為,，不但有失自己的身份,，更有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備,，我方底線怎樣,、開價多少、主談副談,、如何配合,，等等,，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話,，千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談,，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外,，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率,，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了

一,、部門承擔(dān)主體職責(zé)

招商引資對地方來說應(yīng)該有一個主體承擔(dān)的部門，比如說是當(dāng)?shù)卣蛘邉?chuàng)業(yè)園區(qū)總支得有一個主體部門來承擔(dān)這一責(zé)任,。

二,、三無類型

對于沒有資金，沒有技術(shù)沒有沒有項(xiàng)目的地方想要通過招商引資辦法只有一個,，那就是出讓土地,。所謂招商引資,，實(shí)際上是通過一個合作的手段互利發(fā)展,。

三,、有項(xiàng)目

對于有好項(xiàng)目的地方來說,，招商引資就比較簡單了,，那么它的主要目標(biāo)就是找資金。通過獲得一定的資金把項(xiàng)目做大,。

四,、有資金

對于有資金的地方來說，這個事情就是最好辦的,，因?yàn)橘Y金為王的時代,，只有你去選擇更好的項(xiàng)目，讓自己的資金獲得更大的利潤,。資金流向應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)地區(qū),，尋找優(yōu)質(zhì)資源。

五,、有資金又有項(xiàng)目

對于有資金有項(xiàng)目的去做招商引資的時候?qū)嶋H上是找的一個地方,，讓這些資金和項(xiàng)目能夠落實(shí)起來。早落實(shí)地點(diǎn)也要衡量整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式和項(xiàng)目未來發(fā)展的趨勢

到此,，以上就是小編對于招商政策扶持措施怎么寫的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于招商政策扶持措施怎么寫的1點(diǎn)解答對大家有用,。